好可惜，你对自己的价值一无所知

当我问你：“你的价值是什么”，你会怎么回答我呢？

你回答这个问题的质量，决定了别人对你价值的认可，也决定了你的市值（薪酬水平）。你也许一时不知道该怎么回答这个问题，当你看完这篇文章后，你一定会有一个比现在更好的答案。

1.价值是好的成果，而不是任务职责

最近好几位朋友让我帮他们看简历，其中就有负责我公众号编辑的小助手。他是一所985名校大四的在校学生，想应聘国内一家非常著名的新媒体平台的运营岗位。他的简历上对自己的实习经历是这么写的：

负责任康磊老师微信公众号的编辑工作；

负责每天发布文章，对文章进行编辑、校对、排版和美化工作；

负责每天把文章在不同渠道推送；

……

他简历上其他的几段实习经历也都是类似这样的描述。

这类描述有什么问题吗？

问题极大！

大部分人在描述自己过往经历的时候，特别喜欢围绕具体的工作内容和任务来描述，然而，这其实是无效的信息。

我和我的小助手说：这种千篇一律的简历，谁不会写？怎么能体现出你和别人不一样？怎么能体现出你的价值呢？

你应该这么写：“负责任康磊老师微信公众号的运营，用两个月的时间，将粉丝由5千人增长到10万人……”这么写，体现的才是你的成果和你的价值。

职责不是价值，任务不是价值，

态度不是价值，努力也不是价值。

你做出好的成果，才是你的价值。

刘翔职业生涯的浮浮沉沉，精彩演绎了这个道理。在2004年获得奥运会男子110米栏冠军后，刘翔从一个名不见经传的运动员一下子变成了媒体和商业的宠儿，代言数量从0一路猛增到北京奥运会前的15个。

可惜在08年奥运会上，刘翔右脚跟腱伤复发，退出了比赛。很快，以前处处可见的刘翔广告淡出人们的视野，虽然当时很多赞助商表示会继续支持刘翔。可他们已经用实际行动对刘翔的退赛作出了更真实的表态。

然而在2009年10月的全运会上，刘翔再次夺冠，成为全运会历史上第一位110米栏“三连冠”选手。刘翔又回来了！人们期待刘翔在伦敦奥运会重新证明自己，登上最高峰！不久，各大电视台沉寂已久的刘翔广告铺天盖地而来。在2012年伦敦奥运会比赛之前，刘翔的代言数量重回高峰，达到了17个。

可惜伦敦奥运会刘翔脚伤再次复发，无缘冠军，几年后，他的代言数量又回到了0。我们尊敬刘翔，可是你还能在广告中看到他吗？

2.你以为的价值，可能一文不值

怎样把工作成果对应的价值具体化呢？

工作的价值可以来源于四个维度，分别是效益、效率、成本和风险。

也就是说，你说你创造价值了，怎么算是创造价值了？

要么是你提高了某方面的效益，比如从财务结果上看，某个方面的销售额提高了。

要么是你提高了某方面的效率，比如从单位时间获得的结果来看，量提高了。

要么是你降低了某方面的成本，比如完成某个任务，公司需要付出的成本降低了。

要么是你降低了某方面的风险，比如在某个领域的风险系数下降了。

到这里还没完哦，你可千万别以为做到了某一项，你就是创造价值了。

创造价值的前提是，你在其他方面不变差的情况下，优化了某一方面或者某几个方面，你才是真正创造了价值。如果你某个方面改善了，但前提是另外的方面变差了，那么其实你没有真的创造价值。

比如在人力资源管理领域里面有个岗位是负责员工关系的，平时事务性和重复性的工作比较多，是个很没有存在感的岗位。这个岗位其中一项职责是负责员工发生工伤后的处理。为了降低员工发生工伤后的风险，在这个岗位工作5年的小明给公司买了一份商业保险。

因为这个事，小明在做工作总结的时候，终于找了一项让自己看起来特别有存在感，特别值得炫耀的成果，于是在工作总结时沾沾自喜的说：为公司购买某商业保险，给公司降低了工伤的风险。他以为这么说，领导会赞赏他，没想到领导说以后这种事，就没必要往工作总结上写了……

为什么领导没有像他想象的那样说他干得漂亮？因为他确实降低了公司的风险，但是他同时也付出了公司的成本。他所谓风险降低的代价是成本的提高。

关于小明，其实有句不好听的话来回应他，只是领导看他工作多年，碍于面子没有说出口——商业保险谁不会买，在这个岗位上，你发挥的价值在哪里？

所以如果你不明白什么叫创造价值，千万别瞎总结。你认为的好，领导可能并不认为是好；你平时没当回事儿的工作，说不定才是你真正创造的价值，而你却从来没有注意过它们。

3.你的努力围绕什么，最后就会得到什么

我们常常会看到职场里有这样的故事，说有些人可能看起来并不努力，但是职业发展却特别好，升职加薪从来少不了他的；有些人明明很努力，又熬夜又加班，同时还很会晒加班，但是职业发展却不好。

关于这类故事，有人说这是黑幕，有人说这是潜规则，有人说这是职场厚黑学。这些解释在一些情况下可能确实有用，但是我看到大多数的真实情况是——很多人根本就不懂得该怎么围绕价值工作！

职场里，有的人围绕职责工作，有的人围绕上级的指示工作，有的人围绕兴趣工作。

如果你把工作围绕的重心放错了，你将会越努力，越卑微。因为你的努力完全体现不出你的价值，也发展不了你的价值。这才是事情的真相！

工作职责会让你升职加薪么？不会，工作职责是你现在从事的岗位应该干的事，你本来就应该做好，这和升职加薪没多大关系。

上级指哪你就打哪，这样就能升职加薪吗？不一定，上级很可能把一些鸡毛蒜皮的小事或者没人愿意干的杂事让你做。当然，这些事你不得不做，但是这些事不会让你的能力得到真正的成长，不会让你的价值得到真正提高。

做自己喜欢的事能升职加薪吗？更不能，这是任性的表现，是职业不成熟的表现。职场上的晋升和爱好有什么关系？

不要做自己喜欢的事，要做有价值的事！如果你持续做那些能给你创造价值的事恰好你喜欢，说明你幸运；如果你不喜欢，说明你智慧。

所以，在我们没真正明白这个世界的游戏规则之前，还是别只会抱怨这个世界的不公平。如果你不围绕价值来做事，你就没有价值可言；如果你没有价值可言，那公司为什么要给你价值呢？这才是为什么同样起点的两个人，工作三年以后，薪酬和职位不一样的真正原因！

4.你创造的价值，决定了你的市值

你的市值（薪酬水平）是谁决定的？

是你的老板决定的吗？是你现在岗位的薪酬水平决定的吗？还是你的素质、知识、能力、经验决定的？

都不是！ 你的市值，是你能创造的价值决定的。

我们保守一点，如果把公司因为有你的存在而创造的价值拿出10%作为你的市值好了。

如果你每年能为公司创造一百万的价值，你的市值至少年薪十万；

如果你每年能为公司创造一千万的价值，你的市值至少年薪百万；

如果你每年能为公司创造一个亿的价值，你的市值至少年薪千万。

这就是为什么有的人虽然年纪轻轻，但是值年薪千万，而有的人在职场摸爬滚打了那么多年，还没到年薪十万的原因。

“摸爬滚打”可不是个好词，它的结果就像它的词意一样让人不能接受。很多人其实并不奢望不劳而获，而是希望自己努力付出之后，得到应得的回报。所以如果你想提高自己的价值，增加自己的市值，先不要闷头苦干，而是学对方法、找对套路，跟对导师。

定期的总结与计划是能够帮助你锻炼价值思维，提醒你时刻围绕价值的最好方法。