连自己都不了解，怎么打2019年的翻身仗

 

发现自己，创造热爱的生活！

上周末天气不错，在冬季有难得的骄阳。一早起来，正寻思找朋友聚聚，结果就有电话进来，还真是心想事成了。

来电话的是小李，约我喝茶。

小李是我之前的下属，为人憨厚老实，做事还算勤奋，主要还是听话。小李是城镇户口，但以上这些特质，应当是受到了务农的父母的影响，农民的勤奋踏实的传统很难在短时间内改变。

我离开那家单位，已经很多年，那是一家大型国企，主营业务是汽配的制造。在离开这家企业的这些年，逢年过节，小李都会给我一个问候的电话。但这个周末不是过节，这么好的天气，应当是陪家人郊游的好时机，约我喝茶，八成有事情要沟通。反正我也闲着，就爽快的答应了。

不多会，我们就在一家茶楼碰面。广东的早茶还是很有文化特色的。没聊几分钟，小李就打开了话匣子，表明了今天聊天的主题。

小李在这家企业做HR已经10年，之前一直从事劳动关系和社保福利管理，3年前提升为了招聘主管，一直到现在。快年底了，小李自我感觉2018年过得挺窝火的，勤勤恳恳上班，基本完成了自己的工作任务，但到头来，年终考核成绩中等，奖金比去年还少。这个和他自己的预期不符合。不过，好在小李的心态不错，反正2018年也过去了，他决定在2019年打一个翻身仗，也有了一些初步的想法，想进一步和我沟通一下，希望我能够多多指导。

我大致明白了他的来意，便随口问他：“2019年，你想翻身，准备翻成什么样子？”

他皱皱眉头说：“现在的人力资源部领导也很年轻，升职的可能性不大，最大的希望是，2019年能够涨两级工资、拿更多的年终奖。”

“那有想法怎么弄吗？”我问到。

“嗯！”他坚定地回答：“一方面，听领导的话，把自己的业绩做得更好些；另一方面，多跟领导搞好关系，让领导多提拔提拔。”

“就这么简单？”我问

“啊！要不然呢？”他反问到。

“你要这样弄，我估计你2019年底，实现翻身的希望不大。”我慢慢地喝了一口茶。

他放下了筷子，直勾勾盯着我：“老领导，多讲讲啊！”

我又给自己倒上了一杯茶，沉思了半分钟，然后打机关枪式地问了他几个问题：

1、你打个翻身仗的目标，其实就是增加收入，赚更多的钱。升两级工资，对2020年的收入有帮助，预计一年增加收入1万来元；对于2019年，要增加收入，主要靠奖金，大概1-2万元。制约你获得更多奖金的因素，除了你的业绩外，还有哪些？

2、你做招聘业务，面对招聘越来越难的今天，你除了靠自己的经验和体力多干事情外，还能如何提高你的业绩？

3、2019年，人力资源部的重点工作是在哪里？如果不是在招聘，领导如何重视你的业绩？

4、2018年企业的效益如何？2019年预计是增长还是下降？

5、关于行业，2018年汽车行业首次出现负增长，2019年的行情，行业预计是与2018年持平。如何确保在行业开始发展减缓的时候，你所在的企业还能有更好的业绩支撑更多的奖金？

6、在国有企业体制内，如何降低你涨薪或者获得更多奖金的成本？不要奖金是拿到了，但获得奖金的成本更高，等于没拿。至于这个成本，大家都懂的。

这几个问题下来，小李有点蒙了。确实没有去想那么多。如果没有清晰的发展目标和可执行的计划，2019年想要“咸鱼翻身”，恐怕真的成了一条餐桌上的咸鱼了。

小李若有所思地给我夹了一支蒸凤爪：“那依老领导的想法，怎么整好些呢？”

“刚才我提的那几个问题，你要回去好好思考。毕竟我不在现场，不清楚具体的情况，不好多讲。接下来，我在方向上讲几点我的看法。”我咬了一口凤爪。

首先，要认清自己的特质，用优势来发展自己。

小李自己本身其实是表达型特质的人，因为国有企业的文化和管理氛围，让其本身具有的特质无法发挥出来。一直在用自己的短板做事情，发展缓慢。

同时，小李工作了10来年，在知识、技能、经验方面的积累，主要还是在人力资源管理方面，因此，要把这些有价值的内容都利用起来发展自己。

其次，结合自身现有发展平台的特点，来合理拟定2019年的发展目标。

目前，国内汽车行业已尽饱和，想要有前几年的发展，比较困难。在后面几年，能够保持住自己的市场份额，已经不错。因此，企业在这方面，会选择增收节支、精兵简政方面的管理策略。所以，在2019年，招聘管理方面会有一个从量到质的转变。在人口红利消失，配合就业形势的多样化的当下，企业招聘的难度会越来越大，需要变革用人的方式。因此，2019年，推测招聘管理所占的重要程度的比例，不会占人力资源部的所有工作的大部分，要想提升招聘工作在领导决策中的分量，难度不小。

再次，综合考虑家庭的实际情况，调整自己2019年的发展目标。

小李的家人，是希望小李有个相对稳定的工作。同时，小李家庭刚刚迎来第二个小孩，需要一定的精力来照顾家庭。因此，小李现阶段也不太合适跳槽的行为。

最后，我和小李一起，拟定了如下的2019年的发展目标（短期目标），希望他能够努力完成：

1、重新设立收入增加的目标：5万元。

2、稳住本职工作，就2019年的招聘管理，提前做好预防措施，提前在公司内部获得相应的支持，在外部做好资源的储备。

3、拥抱互联网，投身社群活动，成为“斜杠青年”。

小李这十来年的工作经验，对一些刚刚进入hr行业不久的“小白”来说，还是非常有价值的。因此，小李把自己的工作经验，制作成内容，寻找到对口的平台，加入知识付费的行列。

同时，也把自己的时间更多放在网上，参与一些分时服务平台，提供付费的服务。

在线下，借助该企业在当地的背景，多参加社群、协会等的活动，多上台演讲，发挥爱表达的行为特质，让自己展示出来，争取获得一些活动机构的认可，进行商务合作。

方向已经确定，小李在后面的半个月内，拟定出相应的实施计划，我们再碰头讨论。

做自己的职业规划，连自己的情况都不了解，谈何规划呢。

利用自身的优势，进入发展的趋势，订立清晰的发展目标和执行计划，才是职业规划的正确开始。

定位不当，终身流量；方向不对，努力白费。各位亲爱的朋友，2019年的发展目标有了吗？千万不要再过一次2018。