面试想拿8K，HR说只给6K，怎么反驳

首先，要了解自己应有的薪资水平，根据：当前城市+所属行业平均薪资+业内经验+专业相关资质证书+学历背景等，能得出一个大致的估算薪资。请问，这样你的身价是否能达到8K？

要根据自身含金量而制定谈薪的天花板，而谈薪时的增涨幅度在30%左右是个比较安全的范围，HR的接受意愿度也会较大。8K与6K的差距正好在此范围内，因此如何将自己的价位才能够6K抬到8K就要看你能拿得出什么，该怎么说了：

开场：给一个薪资范围

可以先给HR一个期望薪资的范围。给范围相比给具体数额而言更有谈判的空间，因为薪资要求而错失offer的风险也降低了许多。据前程无忧调查，期望薪资范围在原有薪资的基础上增加30%比较稳妥；如薪资基础低而经验丰富，可以抬到50%，而最低价可拿自身底线价格再高出一些价位的标准来制定。

过程：HR进行了压价行为……

请先耐心听完HR的压价理由。当HR以“经验不足”“公司品牌含金量不高”“客户人脉不丰富”“学历没有达标”等来作为压价原因时，可以针对具体原因，以具体事例来阐述你的8K是“物所有值”的，注意，要用业绩和数据说话。

过程：HR表示无奈，没办法给到期望薪资……

如果HR表示因为当前公司的薪资结构，已经给到你该职位最高值了，但却还没达到你的期望，不妨以“福利”来提出要求。例如：年终奖绩效奖、培训机会、轮岗机会、饭贴、车贴等各类津贴等等，来达到8K的薪资水准。但请记住，薪资体系中的“奖金”不是法定福利，是极其不稳定的，在协商时，不能将它视为基础薪资来看待。

收尾：谈拢薪资后不要随意反悔

在已经商谈好薪资后，切勿随意反悔。曾经有HR向锦囊君吐槽：“我最受不了那些出尔反尔的求职者，谈薪的时候我也让步了，给了他我们公司所能接受的价位，结果入职时要求涨价，他配吗？”

最后原本双方都挺满意的谈薪，就崩盘了……