叱咤职场的秘诀

在公司的月表彰大会上，欧力凭借20万的优秀业绩摘得公司最高业绩荣誉奖，意气奋发的他接过总经理递过的鼓锤，敲响了3月份最响的战鼓，成为众人瞩目的焦点。对于这匹意料之外的黑马，公司上下包括与欧力走得非常近的同事天奇，无不对他的意外崛起充满惊奇，要知道欧力在公司业绩一直平平，每月的业绩排行榜中一直处于中等偏下的位置，谁也没想到在经济不景气的2010年，大部分同事业绩惨淡的情况下，他却创造出公司有史以来个人月销售最高记录！

欧力干脆利落地收起手中的战鼓，整个会议室在瞬间平静后马上爆炸开了。站在台上的他，面对同事们轰炸式的提问，不知所措。其中最具震叹力也是众人提得最多的问题是“你之所以取得这样好的业务，靠的是什么？”

“小欧，这么多同事向你讨教呢，可别把好的东西藏在心里，多跟大家谈谈你的经验， 相互学习学习！”总经理满脸和蔼。“也没什么的，其实大家都知道做业务最重要的是贵在坚持，可能说这里的时候，大家会说这不是纯粹的废话吗，这确实是一个众人皆知的道理，但并不是每个人都能很到位地贯彻实施。有句话这样说：成功就是简单的事情不停地做、反复地做，只要能坚持到最后，你就是最棒的。也许我们在碰到客户的时候，把该做的做到了99%的份上，但就是因为差那么1%，你就与客户失之交臂了。大家都知道我以前的业绩，基本处于平均线以下，为什么呢？那是因为每月我有很多客户都被在决策阶段，被竞争对手给抢走了，我想原因就是缺少那1%的努力。但我一直没有放弃这些之前没有达成合作的客户，我依然坚持定期跟这些客户联系，与客户沟通对方业务情况，并推销自己。直到这个月，我发现自己20万的业绩里有10万以上都出在以前丢失的客户上，通过坚持，我把丢失的客户又抢回来了！”

“欧兄说得很在理，但我想再细问一下，除了你说的坚持外，还有没有什么独门秘诀啊，呵呵……”跟小欧玩得火热的天奇满脸堆笑地问。

“哪有什么独门秘诀啊，只是有了一位你们都没有的"商务秘书"而已。”

“还商务秘书呢，什么时候有钱还请了个"小秘"，你也是时髦了！”

“呵呵，它其实是一款视频展示设备，专用于商务洽谈，我正想推荐给各位同事呢。大家都知道，以前我都是用笔记本电脑去见客户，后来我发现用笔记本见客户存在不少的弊端，每次用笔记本向客户展示方案的时候，要么我会把电脑移过到客户身边，让客户看得仔细点，但我讲解起来就不方便；要么就让客户把座椅移近我，再将脸凑到电脑前，聆听我的讲解，这样就没有演讲的气势，姿体语言也受到限制；那个时候我就非常想能有个视频展示设备，将方案能投到墙上，让众多人座在位置上，而我站起来讲，那样效果肯定更佳。为此，我经常为发现问题而不能解决问题苦恼，后来鼎易数影仪的上市，恰恰解决了我的难题！”

“那个什么视频展示设备？有那么神奇，你怎么就不早点推荐给我们呢？”同事中有不断的埋怨声发出，恨不得将欧力拖出来，将衣服***，马上把鼎易数影仪找出来。

欧力不紧不慢地从公文包里拿出一款非常精致的长方体宝贝，原来这就是他刚刚在同事面前卖关子的“商务秘书”啊！伴随着一声声的惊叹，欧力活脱的一个视频展示专家向众人阐述其中的奥妙：“其实我能把以前丢失的客户抢回来，某种程度上是鼎易数影仪的功劳。”

“这款机器叫鼎易数影仪X880，采用的是LED光源照明，内置麦克风。”

从外观上看，整机设计融合东西方时尚设计元素，彰显典雅，呈长方体形状，每个面也只有A4纸的1/5大小，重量也只有400克左右。方便随身携带，可用来进行商务洽谈、公司培训以及企业产品展示等。

话至兴头，欧力津津有味地讲述自己用视频展示设备向客户展示方案的经历，像似在传述一段美妙动人的传奇。那天，西装革履的欧力再一次出现在上次丢失的客户面前时，握手问好寒暄小许，马上步入正题。当客户看到这方方正正的玩意时，满脸疑惑，问这是甚东西。他就说：“这是最近鼎易新上市的数影仪，可以用来视频展示，因为考虑以前用笔记本电脑展示方案时很不方便观看，用这数影仪就直观方便多了。”

客户更加疑惑了：“就这么小的玩意，可以用来视频展示，而且扫描图片编辑功能？”

“呵呵，我一直都在期待一款便携精巧的视频展示仪器出现，这款数影仪正合我意。因为它具有图片浏览、电子书等文档的播放功能，又能实现大屏幕投影，更主要的是它体积小，放在公文包非常方便。”

在欧力的敬业、专业以及良苦用心面前，客户不得不叹服！当天就爽快将合同签下，金额为5.7万。

当5.7万的数字从欧力口中传进众同事耳中时，整个会议室又一次响起热烈般的掌声。面对欧力手中的这位“商务秘书”，曾经打动过不少客户的“商务秘书”，众位同事也都心动了！

紧接着总经理当场宣布一个临时决议：公司准备这个月给每个同事配备一台鼎易数影仪，各同事以后可用数影仪代替笔记本见客户，当然也不排除用笔记本。消息一出，整个公司一片沸腾！