区域销售经理年终总结

一、回顾过去一年的工作

哎呀，一年的时光又在忙碌中匆匆而过，转眼间又到了年终总结的时候啦！在这一年里，我可是严格按公司要求办事，积极主动做好本职工作，维护公司的利益哦。和领导xx总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，我立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，确实不容易啊！

二、加强销售队伍的目标管理

• 服务流程标准化：重要的事情说三遍哦！服务流程要标准化，服务流程要标准化，服务流程要标准化！
• 日常工作表格化：记得要让工作“有模有样”哦，给自己列个清单，工作不会乱套咯。
• 检查工作规律化：工作要定期检查哦，不要等到“坏了”再处理，这可是大忌啊。
• 销售指标细分化：目标要具体化，不要含糊不清，越具体越容易实现。
• 晨会、培训例会化：定期开会是为了更好的沟通和协作，大家要积极参与哦！
• 服务指标进考核：工作要有动力，有目标，才能更好地前进。

三、公司策划模式的变化

20xx年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，我们经历了公司从来没有的策划模式，真是惊险刺激啊！办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的56.4%，成绩可喜可贺。

四、个人工作总结与反思

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我对自己的工作做一下目的在于吸取教训，提高自己。我在工作中还存在一些不足，比如有时候处理问题不够果断，应对突***况有些手忙脚乱，接下来，我会更加努力，克服自己的不足，为新的一年做好充分准备。

五、新一年的工作计划

六、分享与交流

亲爱的小伙伴们，你们在20xx年的工作中有什么收获和体会呢？欢迎留言分享，让我们一起交流学习，共同进步！